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如何获得物业管理主管

您’re looking to 发展您的物业管理公司.

您’我来对地方了。

本指南是在互联网上开发物业管理线索的最完整策略列表。

期。

在本文末尾,我向您保证’我们将确切地知道要采取什么策略才能为您的物业管理公司争取房主的线索。

计算客户的生命周期价值

在介绍如何获取更多物业管理客户之前,我想确保您了解 一个重要原则.

如果你r cost of acquiring a client is less than the lifetime customer value, you can scale your business.

让我们使用简单的数学将其分解。

如果你r average customer remains with your company for four years and pays $100 per month, the average revenues generated from of a property management contract is about $4,800 (12 months*$100 per month*4 years).

确定了从客户产生的平均收入后,请计算每个客户的获利能力。

如果你 know that you typically have a 70% profit margin on each client, that would leave you with $3,360 ($4,800 * 70%) in profit from the average client.

计算客户生命周期价值

这意味着您有大量预算可用于获取客户。

根据以上数据,如果您平均获得一名客户的费用为$ 500,’会赚$ 2,860($ 3,360–每个带来的客户$ 500)。

现在您已经了解了用于购买物业管理客户的大量预算,下面让我们看看如何持续吸引更多潜在客户。

您’我有生意要建立,所以我赢了’t waste your time.

让’s get into it.

物业经理产生租赁业主线索的策略

您产生潜在客户的方式将取决于您所处的业务阶段。

拥有1,000扇门的物业管理者将比有能力的人拥有更多的可用于营销的资源 旨在成长到他们的前50门.

所以如果你要怎么办’重新开始?

或者如果你’如果已经达到了平稳期,您可以采取哪些策略来帮助您超越这一目标?

初学者的业务发展思路

(对于试图进入前100个门的公司)

如果你 haven’t达到100门却没有’不用担心您可以通过实施以下策略快速达到目标。这些方法将需要更多的动手实践,但会成功’开始要花很多钱。

1)房地产经纪人推荐计划

与当地房地产经纪人建立关系可以为您的物业管理公司提供大量潜在客户。为房地产经纪人向他们发送给您的每个客户提供介绍费。

即使您提供房地产销售,房地产经纪人推荐程序也可以工作。您’我只需要签署一份非竞争协议,说明如果客户决定出售其财产,则您’将销售返还给房地产经纪人。

2)客户推荐

从现有客户那里获得推荐是您可能获得的最佳线索。

为了保持客户的积极性,请鼓励现有客户推荐您更多的客户。考虑为他们推荐给您的每扇新门提供一个月的免费管理服务。

3)朋友& Family Referrals

如果你’重新开始,请确保让所有朋友和家人知道您的业务。向他们推荐您的每扇门都提供推荐费。

虽然可能不需要提供推荐费,但它将使他们有动力在将来继续发送您的推荐。

4)领英

领英可以成为金矿 寻找新的线索。使用领英’的详细搜索选项,并搜索诸如“Real Estate Investor”。然后,您可以与每个人联系并与他们讨论您的服务。

5) Attend Local 房地产投资人 Meetups

使用Meetup.com搜索您所在城市的房地产投资者聚会。参加与房地产投资者出席的聚会和交流。

完成此操作后,请进一步。与聚会的负责人联系,并询问他们是否愿意在您未来的聚会之一中发言。

Meetup 房地产投资人s broward

6) Host Local 房地产投资人 Meetups

另一种选择是举办您自己的房地产投资者聚会。转到metup.com并创建您自己的事件。

为房地产投资者提供信息发布会。确保您的信息会话中充满了宝贵的资料,他们可以用来成为更好的房地产投资者。在聚会结束时,让他们知道您的服务以及与公司合作的好处。

7)Cold Call FRBO领先Craigslist

在Craigslist中查看是否列出了要出租的房屋的业主。给这些人打电话,为他们提供服务。

尽管冷打电话似乎很困难,但一旦掌握了窍门,它就会成为贵公司潜在的潜在客户。

8)Facebook群组

Search for 房地产投资人 groups specific to your city. Become an active member and answer questions whenever you can provide value.

确保您的个人Facebook个人资料清楚显示您的公司’的名字。随着时间的流逝,人们会从Facebook组中单击进入您的个人资料,并看到您经营着一家物业管理公司。

Chicago 房地产投资人 Group on 脸书

9)LinkedIn组

除了使用LinkedIn,这与Facebook Groups完全相同。使用领英’的搜索工具,可以找到特定于您所在城市的房地产投资者群体并开始贡献自己的力量!

确保您的LinkedIn个人资料已完全填写并演示您的技能。

10)访客博客

为网站撰写文章 您的目标市场在网上闲逛的地方是建立权威的好方法。通过在您所在城市的热门房地产网站上引起关注,您可以真正建立自己的声誉,这将为您的物业管理公司带来大量潜在客户。

11)在播客上接受采访

成为与您的目标市场有关的流行播客的来宾会对您的业务产生巨大影响。作为受欢迎的播客的客人,将立即提高人们对您的能力的信任程度,并使您能够展示自己在物业管理方面的专业知识。

使用播客寻找客户

12)浏览当地报纸

查找当地报纸上列出的租金,并与业主联系。让他们知道您的服务。如果他们’仍然用报纸在那儿列出他们的租金’他们可以使用一些帮助的好机会!

13)与当地企业有联系

房地产投资者在投资方面需要与很多当地企业打交道。一些例子是会计师,修理工和园丁。与这些本地企业联系,并为他们发送的每扇门提供推荐费。

14) Join 房地产投资人 Clubs

这是不言自明的。通过加入房地产投资者俱乐部,您可以直接进入目标市场。通过与成员建立联系,您可以让他们了解您的服务。

15)直接邮寄

索取您的县评估员的副本’的数据库。在这里找到谁’的邮寄地址与财产地址不同,并向他们发送个性化的信件,以提供您的服务。

16) 房地产投资人 Forums

在房地产投资者论坛上回答问题并参与对话是找到新线索的好方法。诀窍是找到理想的客户所在的论坛,然后提供尽可能多的帮助。

房地产投资人 Forums

17)国际商业网络(BNI)

加入您当地的BNI并开始与其他专业人员建立联系。那里’s a reason they say ‘您的网络就是您的净资产’.

18)您的租户’ 以前 Landlord

当您与新申请人联系时’的前房东请确保您让他们知道您的服务。他们以前的房东之一可能只是房东’厌倦了与租户打交道。

19)物业管理公司

如果你’重新开始之前,您应该联系您所在城市的知名物业管理公司。他们经常’他们会拒绝许多属性。为了开始您的工作,您可以与他们建立推荐伙伴关系。

 

寻求规模发展的公司的策略

(已经管理了100多个门)

1)开始播客

开始播客 对于房地产投资者和房东来说,这是物业经理提升公司形象的绝佳方式。播客越来越受欢迎,而且播客’似乎很快就会消失。

2)内容营销

为您的物业管理网站创建有价值的内容 可以为您的公司带来大量潜在客户。开始撰写或拍摄(如果您喜欢视频的话)博客文章,以解决您的理想客户遇到的主要问题。

内容创作的形式

内容创建的关键是一致性和提升。确保你’始终制作高质量的内容,并在每次制作新文章时在社交媒体上进行推广。

3)Facebook广告

脸书在其用户上拥有大量有价值的数据。作为消费者,这可能有点吓人。作为企业主,它’强大的营销渠道。开始跑步 面向房东和房地产投资者的Facebook广告 在您当地的市场上。

4)Google Ads(PPC)

投放Google Ads 确保您的公司出现在搜索结果的顶部,例如“物业管理+您的城市”可以为您的公司带来大量潜在客户。

Google Ads for Property Management

确保你知道你自己’在为您的公司投放广告方面做得很好。不然你’最终可能会浪费大量金钱。

5)搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化需要大量工作,并且可能需要很长时间才能完全发挥作用。但是,从长远来看,这将是贵公司潜在客户的最佳来源。

如果你’重新开始,我们建议您将精力集中在其他地方。但是,如果你’重新建立业务,您绝对应该开始 投资您的网站’s 搜索引擎优化.

6) Put a Wrap on 您r Car

保鲜膜是提高品牌知名度的好方法。确保您具有醒目的设计,可以快速准确地解释您公司的工作。

7)电子邮件营销

创造 精心制作的电子邮件 对于选择加入您的电子邮件列表的人来说,这是带来额外财产管理线索的一种流行方法。为了成功完成此操作,您需要创建一个有效的铅磁铁,以吸引所有者留下您的姓名和电子邮件地址。

Want Help With 您r Property Management Company’s Marketing?

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8) 您Tube Videos

您Tube可以成为潜在客户的强大来源。目前,它是全球第二大搜索引擎(仅次于Google)。开始专门为您所在城市的房地产投资者制作视频。确保包括您的公司’每个视频末尾的联系信息。

9) 您Tube Ads

如果你 want immediate exposure for your videos, you can pay to have your videos show up as ads before relevant videos on 您Tube. For example, you can run 您Tube ads to people who have an interest in real estate investing.

10)Facebook Messenger机器人

脸书 Messenger机器人越来越受欢迎。 Messenger机器人使您可以自动与访问您的网站和Facebook页面的人进行对话。设置机器人可以让您在Facebook Messenger中建立自定义的营销活动,类似于电子邮件营销活动。

11)收购现有公司

收购现有的物业管理公司是发展业务最快的方法之一。您可以联系商业经纪人,以了解是否有任何物业管理公司

12)为本地房东举办网络研讨会

举办网络研讨会是产生新潜在客户的好方法。确保您的网络研讨会针对您当地的房地产投资者/房东,并提供他们认为有用的信息。网络研讨会中的内容越有用,他们越容易意识到使用服务是他们可以做出的最佳选择。

13)电视广告

大多数电视台提供本地广告机会。虽然肯定有更便宜的方法来开发潜在客户,但电视广告也会对您的品牌知名度产生巨大影响。

14)广告牌广告

营销的另一种传统形式是广告牌广告。在您所在地区取出广告牌可能是提高品牌知名度的好方法。

15)当地杂志上的广告

如果您所在的城市有当地的房地产杂志,那么这可能是宣传您的物业管理公司的好地方。您知道,大多数阅读该杂志的人都对房地产投资很认真,可以使用物业经理的服务。

How to Increase 您r Conversion Rate

现在,您知道执行哪些策略可以为您的物业管理公司产生销售线索。

但是,您如何将这些潜在客户转化为客户呢?

虽然它’无法关闭100%的潜在客户,某些因素会大大提高您的转化率。

要完成销售,人们需要感觉自己像认识你,喜欢你并信任你。

有两个重要的组件可以帮助您完成此任务。

无论您当前管理多少个属性,这些规则都适用。无论您管理的是10个物业还是1,000个物业,这些都是重要因素。

1)提高您的在线声誉

虽然这可能不会直接带来潜在客户,但可以改善您的公司’Google的评价会极大地影响新的拥有者,一旦他们听到您的电话,他们就会致电您的公司。您绝对应该实施信誉管理计划,以帮助您的公司赢得高质量的评论。

如果你 need help with your online reputation don’请随时与Upkeep Media联络我们 声誉管理服务.

2)物业管理网站

不论销售线索是在线还是离线找到您的公司,我都可以保证他们会在网上查找您的公司。您的网站将是他们对您的业务的第一印象。

无论您管理多少个属性,这都适用。

唐’t underestimate 网站的力量 具有出色的用户体验。实际上,我们客户最近仅通过重新设计公司网站而获得的潜在客户增加了144%。

查看 本文 有关如何改善网站转化的提示。

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结束销售的其他提示

速度问题

您响应查询所花费的时间非常重要。您响应潜在客户的时间越长,关闭目标的可能性就越小。您应在潜在客户与您的公司联系后的5分钟内与他们联系。 Lead Connect的一项研究表明,有78%的消费者是从公司那里购买的,该公司会首先回应他们的询问。

快速回应房东

跟进线索

如果线索不’第一次接触时不要回应’不要放弃!确保你’重新跟进您的线索。在您停止尝试与电话联系之前,最佳的电话尝试次数是六次。 所有转化的潜在客户的95% 第六次通话已到达。

结论

现在,您知道可以使用哪些策略为物业管理公司生成销售线索,以及如何提高这些销售线索的转化率’是时候采取行动了。

选择您要关注的策略并采取行动。唐’仔细考虑吧!思考过多会导致瘫痪的分析。

如果你’d需要帮助确定适合您公司的策略,或者需要支持以实施本指南中的提示,’请随时与我们联系。我们希望有机会与您合作。我们提供 30分钟免费策略 电话会议,可以轻松帮助您使公司翻倍’s growth.