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如果您在阅读此方面,您可能会投资您的物业管理公司的营销。您的投资甚至可能开始从互联网活动中产生一些带来的领导。 

惊人 

你r business is about to explode with rental owner leads… 正确的?

不幸的是,它’s not that easy.

你’ll quickly find that not all of the contact information that you’ve acquired is being converted into sales appointments for your company.

那么你应该做什么? 

你应该接受这些领导‘poor quality’ and move on? 

那’确切的问题我’m将帮助您在本文中解决。 

作为一个物业管理营销公司,我们觉得它’我们有责任帮助您弄清楚如何将这些在线转换为约会。 

本文是一个将给您的工具 一个确切的后续框架 对于通过互联网来的租赁所有者提供。继续阅读成为您的营销努力的硕士学位。 

 

速度和持久性赢得了战斗

谈到在线领导,速度和持久性是关闭销售的两个最重要的成分。 

1.时间杀死所有交易

你等待越来越远的领先,你就越可能将它们作为客户落地。 

你 should be following up with a phone call the second you receive their contact information.

电话呼叫通信谈话

为了做到这一点,你需要设置你的 CRM. 向您通知您第二次新领域进入。 

大多数付费CRM有一个功能,可以在收到新领先时通知您。但对于那些使用CRM的人来说’有这个功能唐’t worry. 

你 can solve that problem with a simple Zapier integration. 

为此,请设置互联网领导的专用电子邮件地址。您可以使用免费的Gmail帐户来执行此操作。 

设置电子邮件帐户后,创建与Zapier的电子邮件+ SMS集成。如果你’重新确定如何设置为此,您可以找到说明 here .† 

电子邮件SMS Integration Zapier for Property Managers

一旦正确设置,您’LL收到手机的短信(或您的业务开发经理’S手机)您收到新的领先的一分钟 

一旦你收到新的铅,唐’t wait. 马上打电话给他们 .† 

如果你不’T Think Speed很重要,考虑这个统计数据: 

“78%的客户从第一个响应者购买” – Lead Connect

现在我们’清楚地了解它是多么重要的重要信息,让’S看看关闭更多在线领导的下一个重要组成部分。 

2.坚持不懈。

您不仅需要快速跟进,但您还需要在您跟进的次数中持久。 

你 can drastically 增加铅的数量 通过调用它们,您可以接触48%至93% 最多六次.

我不仅建议六次,而且还应该应该’等待3周跟他们跟进6次。 

日历日期桌面

你 should call them twice on Day 1, twice on Day 2, once on Day 3, once on Day 4. At this point, if they still don’T答案然后,您可以对您的后续方法不那么激进。 

你 should put the lead in an ‘old leads’分类并在第一个月内每周一次跟进这些人。 

我知道这可能听起来有点侵略性,但你需要记住,他们’此时达到了你。你’简单地试图与他们联系,看看你如何提供帮助。 

 

关于你跟进的一天的时间是战术

你跟进领导者的一天和一周中的时间也起到了一个因素。 

你 need to remember who your target audience is. Most people who own investment properties have a full-time job. This means they’在本周的工作时间可能被占用。 

既然你知道他们’重新在下午9点至下午12点至下午1点下午1点下午1点工作,您应该将其考虑到您的后续方法。 

而不是在工作时间里调用它们,尝试在早上(上午8点至上午9点),在他们的午餐时间(下午12点)或下班后(下午5点下午5点)。 

如果您可以在手机上拿到某人,然后开始他们的一天开始或者 ’蜿蜒下来,你有更高的可能性到达它们。 

 

with

我们生活在数字时代。不幸的是,大多数人都有抵抗电话和与某人交谈。如果你’依赖于通过电话到达他们来依赖他们’re missing out.

1. SMS

你’可能注意到大多数人眼睛粘在手机上。他们的眼睛不仅通过他们的移动设备窥视,而且它们的拇指也处于恒定的运动,确保它们在同一时间内至少进行35个对话。(我’夸张但我认为你明白了ðÿ〜‰)

短信已成为最方便,最使用过的沟通平台。

“78%的美国消费者认为接收文本消息是实现重要服务更新和购买的最快方法。” vibes.com.

电脑互联网咖啡备注

当您通过您的3d红五图库收到新的领导时,立即发送主导文本消息。

在发送联系信息的前5分钟内,他们应该发短信

“Hi [lead name],

这是[您的物业管理公司名称]的[您的名字]。我收到了3d红五图库上的信息。你能说话吗?或者有祝我打电话给你吗?”

通常文本的响应率比电子邮件和电话更好。当您考虑平均电子邮件收件箱具有199个未读或未开封的电子邮件时,这是有道理的(源代码: 工作面条)。一种 

2.电子邮件

在这一点上,你’已经叫他们并发短信给他们。最后一个缺失的部分是给他们发电子邮件。您还应该尽快发送给我们的电子邮件。 

大学教师’t与模板回复 “谢谢你伸出援手。我们’LL在24小时内保持联系。” 

这是一个巨大的浪费。

您的所有竞争对手都正在发送相同的模板电子邮件。 

你 need to differentiate yourself from the competition (and make no mistake, they likely will reach out to your competitors as well). 

而不是无聊的电子邮件,手工发一封电子邮件’s personable. 

记得你’无需通过电子邮件销售,您’只是试图向谈话打开大门,最终 销售情况如何发生 .† 

你r first email can be something similar to this:

“Hi {lead’s name}, 

我刚收到了我们3d红五图库的联系信息。感谢您在[您的物业管理公司’s name]. 

现在是一个电话的好时机吗?

如果没有,星期二3点为你工作?”

如果他们不’T回复该电子邮件,您应该有一系列电子邮件,您在下周的过程中慢慢滴出来。例如,您可以在第2天,第4天和第6天发送后续电子邮件 

你’现在在第一周内发送了4次后续电子邮件与您只试图随时跟进他们的竞争对手。 

 

计算机 - 图形

在一个完美的世界中,向贵公司到达的每一个领导都将在您呼叫的第二个电话中拿起电话。然后,您将在第一个电话关闭它们,而且它们’d 成为一个新的客户 .† 

但这不是’t a perfect world. 

这是一个带来压倒性的分心的世界。

因此,您的后续策略现在比以往任何时候都更重要。 

在使用多通道后续策略(电话,短信和电子邮件)时,请确保您关注速度和持久性。 

It’重要的是您查看电话,短信和电子邮件随访作为团队。

Â如果您呼叫铅,请确保如果他们不给他们发短信’答案。或者如果您将其发送电子邮件,请确保您也会发短信,让他们知道它在他们的收件箱中。 

你 can even track who has opened the follow-up email (most CRMs have this feature. Look into 管道 if yours doesn’T)Â然后在打开电子邮件时立即调用它们。 

 

有问题吗?把它们留在评论中!

现在,实施适合您的业务的后续策略,并关闭一些销售!