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如何获取物业管理领导

你’re looking to 成长您的物业管理公司.

你’走到正确的地方。

本指南是开发互联网上的物业管理领域的最完整的策略列表。

时期。

到本文结束时,我保证会’LL确切地知道以获取您的物业管理公司的租赁所有者的实施策略。

计算客户的寿命值

在进行如何获取更多物业管理客户端之前,我想确保您了解 一个重要原则.

如果你r cost of acquiring a client is less than the lifetime customer value, you can scale your business.

让我们使用简单的数学打破它。

如果你r average customer remains with your company for four years and pays $100 per month, the average revenues generated from of a property management contract is about $4,800 (12 months*$100 per month*4 years).

确定从客户生成的平均收入后,计算每个客户的盈利能力。

如果你 know that you typically have a 70% profit margin on each client, that would leave you with $3,360 ($4,800 * 70%) in profit from the average client.

计算客户终身价值

这意味着您有一个可用于获取客户的相当大的预算。

使用上述数字,如果您获得客户的平均成本是500美元,您’LL赚2,860美元($ 3,360–您带来的每位客户端$ 500)。

既然您了解您有相当大的预算,可以获得物业管理客户端,让我们看看如何始终如一地带来更多的领导。

你’ve得到了一个企业建立所以我赢了’t waste your time.

让’s get into it.

物业经理生成租赁所有者的战略

如何产生领导将根据您的业务所在的阶段而有所不同。

拥有1000名门的物业管理人员将在他们使用的资源方面拥有更多的资源来营销而不是一个人 旨在成长到他们的前50门.

所以如果你,你应该怎么做’刚开始了吗?

或者如果你’达到了高原,您可以实现哪些策略来帮助您推过那个标记?

初学者的业务发展理念

(对于试图到达他们的前100名门的公司)

如果你 haven’T达到100门尚未’担心。通过实施以下策略,您可以快速实现该标记。这些方法需要更多的动手方法,但赢了’T成本让您赚到很多钱。

1)房地产经纪人推荐计划

与当地房地产经纪人建立关系,可以成为您的物业管理公司的领先来源。提供房地产经纪人为他们发送给您的每个客户提供推荐费。

即使您提供房地产销售,房地产经纪人推荐计划也可以工作。你’LL只是需要签署一个非竞争协议,说明如果客户决定销售他们的财产,你’LL将出售回到现场。

2)客户推荐

从现有客户获得推荐是您可能获得的最佳方式。

为了让您的客户激励,为现有客户提供奖励,以推荐更多客户。考虑为每次推荐您的新门提供免费的管理服务。

3)朋友& Family Referrals

如果你’刚开始入门,确保让所有朋友和家人了解您的业务。为他们指的每扇门提供推荐费。

虽然可能没有必要提供推荐费用,但它将让他们有动力继续在将来发送推荐。

4)LinkedIn.

linkedin可以是金矿 寻找新的领导。使用linkedin.’S详细的搜索选项并搜索标题,例如“Real Estate Investor”。然后,您可以向每个人联系并与他们交谈您的服务。

5)参加当地房地产投资者聚会

使用meetup.com搜索您所在城市的房地产投资者聚会。与房地产投资者出席的房地产投资者参加聚会和网络。

一旦你这样做,就进一步迈出一步。向负责人的人联系,并询问他们是否会开放,以便您在未来的一个会议上发言。

Meetup Real Estate Investors Broward

6)主持当地房地产投资者聚会

另一种选择是托管自己的房地产投资者聚会。转到Meetup.com并创建自己的活动。

为房地产投资者提供信息会议。确保您的信息会话充满了有价值的材料,他们可以用来成为更好的房地产投资者。在聚会结束时,让他们了解您的服务以及与您的公司合作的好处。

7)冷呼叫FRBO引领Craigslist

检查正在列出其租金房产的所有者的Craigslist。致电这些人并为您提供服务。

虽然冷呼叫可能看起来很艰难,但一旦你得到它的悬垂,它就可以成为你公司的令人惊叹的领先来源。

8)Facebook群组

搜索特定于您所在城市的房地产投资者团体。只要您提供价值即可成为活动成员并回答问题。

确保您的个人Facebook个人资料清楚地显示您的公司’姓名。随着时间的推移,人们将从Facebook集团点击您的个人资料,并查看您的财产管理公司。

芝加哥房地产投资者组在Facebook上

9)LinkedIn组

除了使用LinkedIn之外,这与Facebook组完全相同的想法。使用linkedin.’S搜索工具查找特定于您所在城市的房地产投资者团体并开始贡献!

确保您的LinkedIn个人资料完全填写并展示您的技能。

10)客人博客

为网站写作文章 您的目标市场在线挂断的地方是建立您的权威的好方法。通过在您所在城市的受欢迎的房地产网站上获得特色,您可以在您的房产管理公司导致您的财产管理公司带来大量领先地位。

11)在播客中接受采访

作为一个与目标市场相关的流行播客的客人可能对您的业务产生巨大影响。作为一个受欢迎的播客,将立即增加人们对您的能力的信任水平,并将让您在物业管理中展示您的专业知识。

使用播客勘探客户

12)浏览当地报纸

查找当地报纸上市的租赁,并向业主联系。让他们了解您的服务。如果他们’仍然使用该报纸在那里列出他们的租金’很好的机会,他们可以使用一些帮助!

13)与当地企业的会员

房地产投资者需要处理有关其投资的相当少数本地企业。一些例子将是会计师,修理员和园景。与这些当地企业联系,为他们提供他们发送方式的每扇门的推荐费。

14)加入房地产投资者俱乐部

这个是不言自明的。通过加入房地产投资者俱乐部,您可以直接访问您的目标市场。通过与成员联系,您可以让他们了解您的服务。

15)直接邮寄

请求您的县评估员的副本’s数据库。从这里,找到所有者’S邮寄地址与属性地址不同,并将其发送提供服务的个性化字母。

16)房地产投资者论坛

回答问题并参与房地产投资者论坛的对话可能是寻找新领导的好方法。诀窍是找到你理想的客户端的论坛,然后尽可能乐于助人。

房地产投资者 Forums

17)商业网络国际(BNI)

加入您当地的BNI并与其他专业人士开始联系。那里’s a reason they say ‘您的网络是您的净值’.

18)你的租户’ Previous Landlord

当您联系您的新申请人时’之前的房东确保让他们了解您的服务。他们以前的房东中的一个可能只是一个主人楼主’厌倦了处理他们的租户。

19)物业管理公司

如果你’刚刚开始,您应该联系到您所在城市的建立物业管理公司。经常他们’LL有许多物业它们转身。为了让自己开始,您可以与他们组成推荐合伙。

 

寻求以规模增长的公司的策略

(已经管理了100多个门)

1)开始播客

开始播客 对于房地产投资者和房东来说是物业经理推广其公司的好方法。播客越来越受欢迎和唐’似乎很快就会消失。

2)内容营销

为您的物业管理网站创造有价值的内容 可以成为贵公司的巨大领导来源。开始写作或拍摄(如果您喜欢视频)博客帖子解决主要痛点您的理想客户拥有。

内容创建的形式

内容创建的关键是一致性和促销。确保你’每次生产新的文章都一直在生产高质量的内容并在社交媒体上促进它。

3)Facebook广告

Facebook对他们的用户有很多有价值的数据。作为消费者,它可能有点可怕。作为企业主,它’S强大的营销渠道。开始运转 Facebook广告到房东和房地产投资者 在你当地的市场。

4)谷歌广告(PPC)

运行谷歌广告 确保您的公司在搜索结果的顶部显示出来的术语“物业管理+您的城市”可以为贵公司产生一吨潜在客户。

谷歌广告的物业管理

确保你知道你是什么’在为您的公司运营广告时,请执行重新执行。否则,你’LL可能最终浪费了一大吨钱。

5)搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化需要大量的工作,可能需要很长时间才能完全效果。然而,从长远来看,这将是您公司的最佳领导来源。

如果你’刚开始开始我们建议将您的努力关注其他地方。但是,如果你’既肯定会开始既定业务 投资您的网站’s SEO.

6)在你的车上包裹

汽车包装可能是提高品牌知名度的好方法。确保您有一种引人注目的设计,可以快速解释您的公司所做的内容。

7)电子邮件营销

创造 精确制作的电子邮件 对于选择加入电子邮件列表的人是一种流行的途径,可以带来额外的物业管理领导者。为了成功完成此操作,您需要创建一个有效的铅磁铁,以诱使所有者留下他们的名字和电子邮件地址。

想要帮助您的物业管理公司’s Marketing?

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8)YouTube视频

你Tube可以是一个令人难以置信的引发生成来源。它是世界上第二大搜索引擎(在谷歌之后)。开始专门为您所在城市的房地产投资者创建视频。确保包括您的公司’S末尾的联系信息。

9)YouTube广告

如果你 want immediate exposure for your videos, you can pay to have your videos show up as ads before relevant videos on YouTube. For example, you can run YouTube ads to people who have an interest in real estate investing.

10)Facebook Messenger Bots

Facebook Messenger Bots正在越来越受欢迎。 Messenger Bots允许您使用访问您的网站和Facebook页面的人自动执行对话。 BOT设置将允许您在Facebook Messenger内部建立定制营销活动,类似于电子邮件营销活动。

11)购买现有公司

购买现有的物业管理公司是发展业务的最快方法之一。您可以联系业务经纪人,了解是否有任何物业管理公司

12)当地房东的主机网络研讨会

托管网络研讨会可以成为生成新领导的好方法。确保您的网络研讨会针对当地的房地产投资者/房东,并提供他们认为有用的信息。网络研讨会中的内容越有用,他们更容易实现使用您的服务是他们可以制作的最佳选择。

13)电视广告

大多数电视台提供本地广告机会。虽然肯定有更便宜的发展方式,但电视广告也可以对您的品牌意识产生巨大影响。

14)广告牌广告

另一种传统的营销形式是广告牌广告。在当地的广告牌中取出广告牌可以是建立品牌知名度的好方法。

15)当地杂志中的广告

如果您的城市有当地房地产杂志,这可能是宣传您的物业管理公司的好地方。您知道阅读杂志的大多数人都认真对待房地产投资,并可以使用物业经理的服务。

如何提高转换率

现在,您知道为您的物业管理公司生成带来的策略是什么策略。

但是如何将这些导致客户转换为客户?

虽然它’S不可能关闭100%的领导,有些因素将显着提高您的转换率。

关闭销售人们需要觉得他们知道你,就像你一样,并相信你。

有两个重要组成部分可以帮助您实现这一目标。

无论您目前管理多少个属性,都适用。无论您有10个房产或1,000个房产,这些都是重要因素。

1)提高您的在线声誉

虽然这可能不会直接带来领导,改善贵公司’S Google评论会影响一旦听到您的话,就会影响呼叫贵公司的新所有者的转换率。您肯定应该实施信誉管理计划,以帮助您的公司获得高质量的评论。

如果你 need help with your online reputation don’在维修媒体上犹豫与我们联系到我们 声誉管理服务.

2)物业管理网站

无论领导是关于您的公司在线还是离线,我都可以保证他们将在线查找贵公司。您的网站将成为他们业务的第一印象之一。

无论您在管理层是否有多少个属性,都适用。

大学教师’t underestimate 网站的力量 具有伟大的用户体验。事实上,我们最近的客户最近经历了144%的领导,通过重新设计其公司网站。

查看 本文 有关如何改善您网站的转换的提示。

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关闭销售的额外提示

速度很重要

您要回复询问的时间非常重要。您要响应领先的时间越长,您将关闭它们的可能性越小。您应该在达到贵公司的5分钟内联系领导。根据铅连接的研究,78%的消费者从公司回复询问的公司购买。

快速回应房东

跟进引线

如果铅没有’T回应你第一次达到唐’放弃!确保你’再次跟进你的领导。在停止尝试与他们联系之前,电话呼叫尝试的最佳数量是六次。 所有转换的引线的95% 第六次电话达成。

结论

既然您知道您可以使用哪些策略来为您的物业管理公司生成带来的策略以及如何在这些领先地位上提高转换率’是采取行动的时候。

选择要专注于并采取行动的策略。大学教师’过来思考它!太多的思维导致瘫痪分析。

如果你’d喜欢帮助弄清楚哪种策略适合您的公司,或者需要支持实施本指南中的提示,唐’犹豫与我们联系。我们希望有机会与您合作。我们提供A. 免费30分钟的策略 会话呼叫可以轻松帮助您双倍公司’s growth.